聚焦营销之道 助力品牌塑造 ——市场营销课程组“百师进百企”活动走进临水玉泉大别山洞藏酒庄
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来源：
闫安
发布时间：
2024-12-19 08:39:13
聚焦营销之道，深研营销实操，挖掘营销精要，拆解营销诀窍。市场营销课程组骆正清教授一行9人，走进22C3班刘邦任同学所在公司安徽临水酒业大别山洞藏酒庄，开展市场营销课程组“百师进百企”第二站活动，活动以品牌塑造为专题，研讨品牌定位，纵论品牌体验，解码临水玉泉老品牌的活化奥秘。
调研组一行首先走进大别山洞藏酒庄星级民宿、万吨储酒山洞进行参观，品鉴了不同洞藏年份酒的变化，感受了洞藏储酒的优势，并在调酒中心现场进行自调酒体验，调出了一款洞藏酒；随后，在该公司会议室举行了座谈会。座谈会上，公司负责人刘邦任同学介绍了临水玉泉的发展历程、公司战略调整、品牌差异化，以及相应地重要营销活动策划。
调研组的老师纷纷发表了对本次参观调研活动的真实感受，并对临水玉泉做减法、觅差异、勇聚焦的无畏之行动给予了充分肯定。课程组一致认为，临水玉泉找准了洞藏酒的差异化定位，打造了中华藏酒第一洞，洞藏酒储量华东最大，并坚守洞藏和做足年洞藏；在此基础上，临水玉泉以封坛酒为战略突破口，为婚宴酒、聚会酒、战友酒、老友酒等提供更精准更富价值的解决方案。客户喝的不是单纯的酒，客户喝的其实是意义，喝酒的意义、封坛的意义。临水玉泉瞄准了这一关键，以意义为名，创设开酿、封坛、开坛、明星演唱会、洞藏文化节等意义场景，做足场景体验，做大口碑营销，塑好位，卡好位，切实从同质化竞争中突围，成功实现老品牌活化，扎实走出了一条专、精、特、新的差异化道路。
市场营销课程组还对公司的品牌传播、文化倡导和渠道发展等方面提出了富有建设性的建议。课程组希望，临水玉泉酒业能够进一步把洞藏做深，把意义做透，把场景做实，把品牌做大，把口碑做牢，真正打上自己专有的标签，走出一条属于自己的独特发展之路，努力塑造成为安徽独具特色的一家标志性白酒企业。
消费降级阶段，竞争超级内卷，是降价降价再降价，还是成本成本再成本？都不是，临水玉泉营销的成功告诉我们，只有站在顾客视角出发深度思考问题，切实把握顾客内在需求，切实聚焦产品核心定位，切实塑造品牌独特体验，才能获得真正意义上的突破。企业营销核心要义减的不是成本，也不是价格，而是要有新的营销思路。企业要化繁为简，聚简为剑；要化风为雨，聚雨沐心。企业不仅要重功能，更重定位；不仅卖产品，更卖品牌；不仅要触达，更要触动；不仅要生产内容，更要满足内心。
文/闫 安 刘邦任 图/刘邦任
